С чего начать, чтобы открыть магазин одежды без опыта?

• Конкуренция: Придется конкурировать с крупными сетевыми магазинами и маркетплейсами, обладающими большими бюджетами и широким ассортиментом.

• Объем закупок: Необходимо закупать одежду размерными сетками, что требует значительных вложений на старте.

• Площадь помещения: Нужна большая площадь для торгового зала, склада, примерочных и рабочего места продавца.

• Смена трендов: Важно постоянно следить за модой, обновлять ассортимент и решать, что делать с устаревшими остатками.

Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Собрали примерный пошаговый план действий:

Шаг 1. Составить бизнес-план.

Шаг 2. Выбрать нишу.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет.

Шаг 4. Найти поставщиков.

Шаг 5. Выбрать и подготовить помещение.

Шаг 6. Установить оборудование.

Шаг 7. Подобрать и обучить персонал.

Шаг 1. Составить бизнес-план

Бизнес-план помогает подсчитать расходы на открытие магазина и спрогнозировать, когда он окупится и начнет приносить доход.

Собрали примерные расходы, которые нужно заложить в бизнес-план. Цены могут отличаться в зависимости от региона, площади торговой точки и финансовых возможностей продавца. Дополнительно советуем заложить деньги на оплату аренды в первые три месяца работы, чтобы в случае затяжного старта не уйти в минус.

 

Примерные расходы на открытие магазина одежды

Что понадобится	Что входит	Сколько стоит
Аренда помещения в месяц	Площадь под магазин и коммунальные услуги	70 000 ₽ + 5 000 ₽
Ремонт	Подготовка стен, пола, проведение электричества	100 000 ₽
Вывеска	Название магазина на подложке, без нее или вывеска на кронштейне	40 000 ₽
Торговая мебель	Зеркала, примерочные, вешалки, полки, вешалы, манекены, пуфы	150 000 ₽
Стартовая закупка товара	Одежда для продажи	300 000 ₽
Кассовое оборудование	Онлайн-касса, терминал для торгового эквайринга, считыватель штрихкодов и видеонаблюдение	50 000 ₽
Реклама	Продвижение в соцсетях	30 000 ₽
Мелкие расходы	Канцтовары, упаковка, лампочки, саморезы	10 000 ₽
Итого на открытие		755 000 ₽

Шаг 2. Выбрать нишу

При выборе ниши важно ориентироваться на личный опыт, чтобы понимать потребности покупателей. Если опыта нет, придется изучать аудиторию. Важен широкий ассортимент, а при ограниченном бюджете лучше сосредоточиться на чем-то одном, например, только на мужской или женской одежде. 

После выбора ниши необходимо:

 

Провести анализ конкурентов: изучить количество и расположение похожих магазинов.

Определить спрос на товар: оценить заинтересованность покупателей через опросы, анализ запросов в поисковиках (Яндекс Вордстат, Google Trends) и изучение тематических ресурсов.

Узнать потребности аудитории: понять, кто и что будет покупать. Можно обратиться в геомаркетинговые компании для получения статистики.

 

Эти шаги помогут бизнесу понять, что продавать, для кого и с кем конкурировать.

 

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счетКак зарегистрировать бизнес:

Ранее подробно описано: выбор формы (ООО, ИП или самозанятость), как открыть ООО, как открыть ИП, выбор системы налогообложения для розничного магазина, работа на АУСН.

 

При регистрации указываются коды ОКВЭД: основной и дополнительные, в зависимости от товаров. Для магазина текстильной одежды: 47.51.1 («Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»); 47.71.1 («Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»); 47.71 («Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»).

 

Дополнительно для доставки, рекламы и онлайн-продаж: 47.91.1 («Торговля розничная по почте»); 47.91.2 («Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»); 47.91.4 («Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона»).

 

 

Работа на патенте как ИП

Выгодно на старте: фиксированная сумма за патент + страховые взносы. Ограничения: торговая площадь ≤150 м², сотрудники ≤15.

 

Расчетный счет

Хранит деньги бизнеса для налогов, оплаты от покупателей и расчетов с поставщиками. Открывается в любом банке за день; документы уточнять в банке.

 

Если нет опыта регистрации ИП и выбора ОКВЭД, оставьте заявку в T-Банке: специалисты помогут с документами, отправят в налоговую и бесплатно откроют счет.

 

Шаг 4. Найти поставщиков

От поставщиков зависит качество одежды и цена её продажи. Вот несколько способов их найти.

В поисковиках и соцсетях. Введите запросы вроде «одежда оптом» или «производители одежды», добавьте город для локальных результатов. Ищите объявления в поисковиках, соцсетях и тематических форумах. Например, по запросу «поставщик одежды Казань» в Google найдётся более десятка компаний.

 

На оптовых рынках. Найдите их в интернете по ключевым словам, затем посетите адрес. Там много продавцов с похожим товаром: можно осмотреть вещи, узнать цены и поторговаться.

 

В каталогах поставщиков. Это сайты, где оптовики предлагают партнёрство с указанием условий (поштучно или минимальная партия). Примеры: Поставщики.ру, Оптом.ру и Supl.biz.

 

На выставках. Они проводятся ежегодно в разных городах: знакомьтесь с производителями, смотрите образцы, уточняйте закупки. Анонсы ищите на сайтах выставочных комплексов, в поисковиках или на WorldExpo, Expomap, EXPOSALE. Например, ближайшую выставку — на WorldExpo.

 

На этикетках. Если нравится одежда, проверьте этикетку: там контакты продавца или производителя. Свяжитесь и обсудите сотрудничество.

 

Через менеджера. Если не хотите искать сами или планируете импорт, наймите специалиста. Он подберёт страну-поставщика и варианты из базы проверенных.

 

Поставщиков можно искать в своём городе, других регионах или странах. Рекомендуем дружественные страны для упрощённой оплаты и доставки. Для недружественных — читайте отдельную статью о сделках.

 

Шаг 5. Выбрать и подготовить помещение к открытию

Локация. Выбирайте место ближе к центру для удобства из разных районов города. Если соцсети уже работают, опросите аудиторию о предпочтительном месте. Для привлечения с улицы арендуйте на первой линии вдоль крупных дорог — такие точки заметнее, но дороже; во дворе потребуется реклама и указатели. Избегайте соседства с барами, ломбардами или микрозаймами. Ориентируйтесь на ценовой сегмент: для дорогих брендов — новый ЖК или ТЦ; для среднего/низкого — спальный район.

 

Площадь. Для старта арендуйте минимум 50 м² с потолками от 2,5 м, чтобы после расстановки оборудования и товара не было тесноты.

 

Пример объявления с Авито. Арендодатель предлагает помещение на первой линии за 67 500 ₽ (повторяется в трех вариантах).

 

В городах-миллионниках (Москва, Екатеринбург, Казань, СПб) используйте бесплатный сервис Компас для оценки локации: поток людей, количество конкурентов, средний чек, оборот и покупки в ближайших точках, сезонные изменения поведения потребителей. Это поможет проверить финансовую модель.

 

Пример аналитики Компаса для «Рестораны» в Москве. Карта показывает красным зоны высокой конкуренции (много точек). Средний чек — 9 500 ₽, расход на клиента >11 000 ₽. Ниша конкурентная и сложная для новичков; лучше рассмотреть область (пример повторяется в трех вариантах).

 

Ремонт. Для магазина одежды дорогой не нужен — пространство займут стенды. Достаточно светлых стен, ровного пола и яркого освещения. Установите много света заранее, так как товар скроет часть ламп.

 

Вывеска. Привлекает с улицы и ориентирует. Уточните у арендодателя возможность размещения на фасаде; иначе ищите другое помещение.

 

Шаг 6. Установить оборудование

 

Для розничного магазина одежды требуется торговое и кассовое оборудование, а также для маркировки одежды.

 

Торговое оборудование. Мебельные компании предлагают виды из наличия или под заказ. Легче приехать в профильную компанию с замерами помещения и выбрать с консультантом по площади и бюджету. Для одежды устанавливают вешала, рейлы или торговые решетки с крючками и кронштейнами. Ресепшен и примерочные делают из ДСП. Дополнительно: вешалки, пуфы, зеркала. Вешала для одежды стоят в среднем 2 000 ₽. На зеркалах не экономить: по одному в каждую примерочную и несколько в зал, чтобы примерять вещи в зале (например, верхнюю одежду). Брать прямоугольные, без широкой рамы, в полный рост — универсальные. Для экономии искать б/у мебель от других магазинов, но проверять состояние вживую.

В магазине оставлять расстояние между рядами для удобства покупателей.

 

 

Пример, как выглядит магазин с одеждой. Главное, не забывать оставлять расстояние между рядами, чтобы покупателям было удобно выбирать

Кассовое оборудование. Нужна онлайн-касса для печати чеков и передачи данных в налоговую, плюс терминал для эквайринга (карты, СБП). Купить или арендовать; в Т-Банке — без оплаты, только % с продаж. Для онлайн-продаж — облачная касса в дата-центре, аренда в банке; автоматически отправляет чеки на email/SMS. Без неё — сервисы банков (например, «Чеки от Т-Кассы» в Т-Банке) для платежей, чеков и передачи в налоговую. Не для товаров с обязательной маркировкой (шубы из меха).

 

Оборудование для маркировки. Для подпадающей под закон одежды (натуральная кожа, пальто, трикотажные женские блузки) — сканер кодов Data Matrix для считывания. Стоит в среднем 5 000 ₽.

 

Шаг 7. Подобрать и обучить персонал

 

Сотрудников для магазина ищут через сайты вроде HeadHunter и БУДУ. В вакансии подробно опишите ассортимент магазина, предлагаемые условия и ожидания от кандидата. Обычно нанимают минимум двух продавцов — по одному на смену. Предпочтительно искать опытных, чтобы на старте увеличить продажи, и разработать систему мотивации.

Пять ошибок в мотивации сотрудников, которые допускают владельцы малого бизнеса:

1. Наняли продавцов только на фиксированную ставку без процента от продаж. Сотрудники не были мотивированы, просто просиживали смены.

2. Платили высокий процент от продаж без ставки. Не учли сезонность: при падении продаж продавцы начали увольняться.

Для баланса между ставкой и процентом изучите опыт конкурентов, статистику других точек или наймите финансового менеджера.